老友小故事征文：二十年同舟共濟，勇攀高峰
歲月如梭，韶光易逝。中國(guo)石化(hua)潤滑油有限公司(si)(si)重組成(cheng)立已(yi)有20載，重回首(shou)，覽盡風(feng)雨苦亦甜。坐在(zai)(zai)桌前，陷入(ru)追憶，回想(xiang)這20多年(nian)來，為了心中的(de)理想(xiang)與信念，在(zai)(zai)長城潤滑油諸位領(ling)導的(de)精心指導和(he)幫助下，達州市(shi)(shi)宏(hong)潤商貿有限公司(si)(si)一路披荊斬棘，最終在(zai)(zai)達州拿(na)下了部分商用(yong)車(che)和(he)乘用(yong)車(che)市(shi)(shi)場(chang)的(de)同時，也對達州工業油市(shi)(shi)場(chang)開發奠定(ding)了基(ji)礎，現(xian)如今年(nian)銷量已(yi)突破千噸。
20年前，我開著19099紅色二手五菱面包車，走訪達州每一家修理廠，進行地毯式的搜索，從最初的CD到現在的CK-4,從最初的SF到現在的SP,從最初的尚博通用鋰基脂到現在的7029D合成潤滑脂，從最初的“誰開發，誰受益”，以及每年的“達州地區長城潤滑油產品推介會”、客戶技術交流會，通過“技術+服務+市場”推進、以及現在開展的“結對子”“鐵三角”“網絡會議”等多種銷售模式，使我們變得越來越專業。
比如，2020年，我市鋼鐵廠搬遷升級改造，計劃重新建設打造年產量100萬噸鋼鐵廠。長城潤滑油各位領導得知消息后，在鋼鐵廠尚未搬遷重建之前便帶領我公司團隊人員積極對接溝通，多方打聽了解鋼廠新廠建設情況，為我公司出謀劃策，帶領我公司員工拜訪客戶。由于新廠的生產設備多為進口設備，起初客戶并不愿意用國產油，但是長城潤滑油公司的各位領導并沒有放棄，最終在通過將近一年的反復溝通交流之后，客戶淘汰了多家國內外競品，選擇了長城。
在2020年年底，我公司與德潤鋼鐵廠簽訂了近200多噸的供油合同，年后供貨。然而過年期間疫情爆發，原油價格猛漲，各項費用成本大幅提升，客戶的裝油時間也被迫延后。按照年前的合同價格已然無法執行，如果繼續執行肯定虧錢，如果不執行必將損害公司的市場形象與信譽。我公司陷入進退兩難的境地。當時長城潤滑油西南合成油脂分公司的總經理得知情況后立即動身乘車來到達州與客戶面對面進行了長達3個小時的交流，最終幫助我公司與客戶達成一致意見，供油得以順利進行。
在客戶建廠裝機期間由于我公司在工業油市場經驗尚淺，長城潤滑油公司多位領導數次親臨現場帶領我公司員工與鋼鐵廠各個部門溝通交流，為鋼鐵廠解決用油技術難題。記得其中一次，鋼廠裝機時需要檢測油品機械雜質，當時工期緊，又必須要等到油樣檢測達標后才能進行下一步設備安裝。當時長城潤滑油公司片區經理正好在達州與我公司共同開發新客戶，得知情況后，讓我公司協調取樣，并即刻派業務經理親自送往重慶實驗室進行檢驗。不到一天時間檢測報告出爐，為客戶節省了大量施工時間，客戶當場便為長城潤滑油公司的優質服務點了一個大大的贊。
老故事還有很多很多，幾天幾夜也講不完，這里僅僅是一個縮影。我相信在今后的歲月里，我們將同長城潤滑油人一起，不離不棄，攻堅克難，定能創造更加美好的明天！
在此，喜迎中國石化潤滑油專業公司20歲生日之際，恭祝生日快樂，再創輝煌！！！
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